2023年10月工作计划

　　教育教学

　　1.开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》。

　　(1)师幼共同收集富有动感的运动照片，张贴在环境中，感受运动的美。

　　(2)在活动时的墙面上布置“啊呜啊呜明星墙”，展示班里文明进餐的照片和文明行为。

　　(3)创设“我的时间表”专栏，将幼儿制作的钟表张贴在主题墙上，请幼儿将“这个时间我做什么”的图画张贴在时钟边上。

　　(4)在活动室墙面上布置“回家了”的情景游戏：教师制作一幅有马路、人行道、公园、汽车、天桥、红路灯的平面图，标上起点(幼儿园)和终点(我的家)。

　　2.配合园部迎接市督导室来园督导。

　　卫生保健

　　1.加强晨检与班级卫生消毒、宣传工作，减少冬季多发病及传染病的发生。

　　2.做好体弱儿的日常护理与记录工作。

　　3.开展安全教育活动：“不要离开大人的视线 ”、“我会小心过马路”。

　　4.开展健康教育活动：“不要亲密接触宠物”。

　　家长工作

　　1.根据“千名教师访万家”计划，做好家访工作。

　　2.利用班级网站开展家教经验交流分享。

　　3.按时出好《家园e站》，介绍一些安全与保健知识。

　　4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》。

　　5.开展“迎新年”亲子活动。

　　常规培养

　　1.保持寝室安静，自己在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

　　2. 安静入睡，睡姿正确，不和别人讲话，不影响别人。

　　3. 起床后能自觉到教室喝水，不随意到户外玩耍。

　　班级特色

　　1.利用班级特色活动时间组织幼儿学习折叠“蘑菇”、“裙子”。

　　2.展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

2023年10月工作计划

　　时光荏苒，转眼间，新的学期又开始了。在新的学期里，为了使自己的美术工作有条不紊的开展，工作上一个新台阶，特做个人的工作计划如下：

　　（一）思想方面

　　“教书者先强己，育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素质。教师的道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会画画、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。把学生的做人教育放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。

　　（二）专业方面

　　继续更新自己的专业知识。当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，不断向更深更广的层面发展。我平时注意搜集美术专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。作为一名美术教师，必须有丰富的专业文化底蕴，在工作中才能得以游刃有余，得心应手。

　　（三）教学工作方面

　　1、提高自己的管理能力。做一名快乐有活力、幽默有亲和力的受学生的美术老师。向全市优秀的教师学习管理经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，坚持教学相长，在师生交往中发展自己，遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。

　　2、学会做一名“善于反思、勤于积累”的美术老师。对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

　　3、积极参与各项活动，认真撰写论文和绘制美术作品。提高自己的业务工作水平。 我紧密与组内教师团结协作，充分发挥自己的光和热，促进教师与教师之间的和谐、学校与教师之间的和谐与发展。

　　涓涓溪流汇成江河，点滴的知识积累结出硕果，我相信只要勤勤恳恳的刻苦钻研美术准也知识，一定会有收获，明天定会更美好。

2023年10月工作计划

　　主题活动：不挑食

　　活动：自助配餐

　　活动目标：(1)初步知道人们需要吃各类食物，才能营养全面、有利健康。

　　(2)初步学会合理搭配各种食物，进一步纠正挑食、偏食的行为。

　　(3)培养合作精神和自主能力。

　　主题活动：人体认知与自我保护

　　活动一：饼干的旅行

　　活动目标：(1)初步认识人体主要消化器官的名称和功能，了解食物在人体内的变化过程。

　　(2)培养良好的饮食习惯和探究人体奥秘的兴趣。

　　活动二：明亮的眼睛

　　活动目标：(1)加深对眼睛作用的认识，了解眼睛受到损坏给生活带来的影响。

　　(2)懂得一些保护视力的基本方法，增强自我保护意识。

　　社会：

　　主题活动：欢度春节

　　活动三：欢欢喜喜过大年

　　活动目标：(1)知道农历十二月的最后一天是春节中的大年。

　　(2)通过回忆过大年的喜庆情景和参与为过大年而做的准备活动，体会生活的美好。

　　主题活动：我是中国人

　　活动一：我是中国人

　　活动目标：(1)知道自己是中国人。

　　(2)了解中国人的外貌特征，一些代表性的文化，传统美德，萌发做中国人的自豪感。

　　活动二：各族人民

　　活动目标：(1)知道中国是个多民族的国家，了解部分少数民族的主要特征。

　　(2)初步知道各族人民是一家人，懂得要尊重少数民族。

　　数学：

　　主题活动：科技乐园

　　活动五：几何体分类练习

　　活动目标：(1)巩固幼儿对几何体的认知，进一步熟悉他们的主要特征和主要区别。

　　(2)能按几何体名称进行分类，提高幼儿动手操作能力。

　　活动六：几何体分类练习(2)

　　活动目标：(1)能对应多种条件对几何体进行分类，并用语言正确表述。

　　(2)发展幼儿思维的敏捷性和准确性。

2023年10月工作计划

　　一、配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作。　　

　　二、搞好车辆的指挥停放和安全巡逻。　　

　　三、每天每岗对酒店各部位进行巡查，发现问题及时整改;如是其它部门的，及时反映给该部门，监督其整改以确保安全工作落实到位。　　

　　四、停电时能配合工程部管理电梯，看是否有人困梯。有的话及时反映给工程人员求救，避免不必要的事情发生。　　

　　五、消防报警系统不是很良好，经常有误报，但发现报警后，能到报警点确认是否属实，以确保真正的安全，避免麻痹大意的思想。　　六、对员工下班后携带包包的进行检查，看是否有公司的物品。　　

　　七、对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查，特别是拉潲水的。　　

　　八、对楼层可疑的人和重要的房间进行监控，以便随时掌握动态，有突发事情能及时处理。　　

　　九、对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作。　　

　　十、每周坚持召开全体保安会议，传达上级指示精神和查找安全隐患，以便及时纠正。

2023年10月工作计划

　　x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

　　5月信息情况如下：

　　1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

　　2. 销量个人零售：10个

　　这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq20xx版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

　　这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

　　跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

2023年10月工作计划

　　这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现小结如下：

　　一、教育教学工作

　　本月，开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》，在主题开展之前，我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源，围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具，如：图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前，我们还有些担忧，担心效果没有预期的好，孩子从中收获不多，但当我们故事专场开展时，真是给了我们太多的惊喜。首先，我要感谢班级家长的大力支持，家长准备了大量的道具，有自制的图片，自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了，很多道具我们也在主题墙上做了展示，自己也偷了一次懒，家长带来了很多图书，我们将其头放在班级图书角，这样图书区能很好地为主题服务。

　　其次，因为有了以往开展童话剧主题的经验，我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中，这样当童话剧排演时，我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合，一个童话剧就产生了，总体效果较好。

　　其三，我们能充分利用家长资源，家长带来了大量的、各式的火柴，我们进行了展示，还在教学活动中，如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。

　　二、家长活动及资源利用

　　本月7号，我们班对家长开放了半日活动，本次活动效果非常好，得到了家长的认可，临别时，家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西，比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等，每个环节都是对家长的一个冲击，给家长一个大大的惊喜，直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长!

　　三、保健工作：

　　11月份的天气渐冷，早晚凉，中午有时又比较热，这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。如：每日对班级进行臭氧消毒。会根据天气的变化对幼儿增减衣物。教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。

　　四、收获：

　　1.本月顺利开展家长半日开放活动;

　　2.首次尝试班级所有幼儿同演出一个童话剧，效果较好;

　　3.本月幼儿成长册已陆续完成，下个月我们再进行润色;

　　五、不足：

　　1.班级个别幼儿因为练体操怕苦、怕累，闹情绪，不肯入园，影响了本月出勤率。

　　2.班级幼儿自理能力欠缺，叠上衣较困难，以后我们将多开展此类竞赛，提高孩子动手能力。

　　六、12月份的工作安排：

　　1.积极排演，为圣诞庆祝节做准备;

　　2.开展主题《拜访大树》;

　　3.迎接幼儿园各项评估;